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        手机价格保护业务政策探讨

            国产手机在市场?#31995;?#39118;光无限这是由很多因素决定的在业务政策方面威力最大的就算全程价保了
        所谓的全程价保就是在厂?#19994;?#25972;价格?#20445;?#32463;销商的全部库存产品零售店的全部库存产品只要没有卖到消费者手中的都给予调价保护厂?#19994;?#25972;多少就给经销商和零售店调整多少在这样的体制下经销商的经营是无风险的厂?#19994;?#20215;格调整可以直接保护到零售店的利益
        所以在这两年期间国产手机一路高歌猛进经销商也是大力打款配合业务反正业务是无风险的厂家让提多少货经销商就提多少货
        在这样的模式成功的背后随着市场竞争激烈程度的增加随着厂家利润的减薄越来越多的厂家负担不起价格保护的巨大补贴这个政策的主要问题如下
        谁来确认库存的数量如果让经销商上报经销商和零售店的库存很可能有水分一个个串号核对也很麻?#22330;?#19968;旦经销商做假厂家就要按照规矩惩罚而对方是核心客户也不好惩罚对经销商管理的难度增加如果是厂家下去人盘点经销商的库存可能数量比较准确但盘点人可能和经销商伙同起来做假这也要公司抽查等手段比?#31995;?#20301;总之这个办法实行起来库存数量的确定管理方面的监督会很难没有严密的制度根本做不好
        浪费时间无论是谁在盘点总要最少三天的时间才能把一个省的库存盘点完而现在手机的价格降得非常快一个月可能调几次的价格那业务员到底做不做业务了很可能成了专业盘库人?#34180;?
        经销商积极性小在这样的体制下经销商认为仓库里的货都是厂?#19994;模?#21453;正厂家都会保护他不会特别关注业务状况特别关注库存的状况而逐渐地对厂家依?#25285;?#32570;乏了个人业务的主动性
        业务信息不准确对厂家来?#25285;?#29702;想的业务是少进勤进或者说是小步快跑经销商要连续地进货可是在全程价保的政策下业务代表为了完成业务任务会给经销商压货而经销商因为是全程价保也无所谓于是一到月底?#32479;?#29616;业务高峰?#20445;?#36825;给厂?#19994;?#20986;货造成了不连续给厂?#19994;?#29983;产造成了不连续让厂家产生业务的?#25353;?#35273;?#34180;?
        影响到厂?#19994;?#20915;策在政策的情况下从厂家看渠道存货一定是多的甚至是天文数字这对厂家来说是危险的一旦对手厂家降低了老产?#36820;?#24211;存然后把新产?#26041;?#20302;价格快速出货那你是跟还是不跟如果不跟就可能失去了市场的地位如果?#32654;?#20135;品跟可能跟不过因为人家是功能强的新产品如果用新产品跟那库存的老产品怎么办?#30475;?#29702;库存将给企业造成巨大的亏损所以在这样的模式下厂?#19994;?#25919;策将很难做操盘手将很头疼
        综合起来看全程价保虽然是个好政策也还有问题它可能适用于实力企业打市场的阶段适合于新产品上市阶段在这样的阶段厂家要让经销商放心做厂?#19994;?#20135;品放心铺货等市场做起来了就要转变保护的方式采取新的政策来激发经销商的积极性让他来?#32479;?#23478;共同做市场
         

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