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        手机促销要坚持四项基本原则

            经过市场风风雨雨的历练许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销而必须从战略的高度来看待促销 这个战略包括不仅企业的营销战略而且包括企业的品牌战略当然如今也存在一些企业把品牌战 略纳入营销战略的范畴但这不是十分恰当因为尽管品牌和营销密不可分相辅相成但是从中长 期来看品牌战略不只是营销管理的组成部分应该从企业整体战略的高度来认识品牌战略换句话说 品牌战略应该更加丰富和深远对于一个企业的短期发展和中长期发展都起到至关重要的作用本文则 主要从四个角度来探讨促销策略应该如何有效地服务于企业的整体营销战略为了便于完整的阐释促销 策略问题也将从品牌营销的角度来分析促销策略
        基本原则一提高产品销量
        促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上提高产品或服务在某个阶段的销量以帮助 企业实现营销目标这也是促销策略有效地服务于企业整体营销战略的根本原则但是很多企业在做促 销活动时却没有认识到这一点不仅对提升销量没有帮助反而让消费者产生种种疑惑
        2004年5月1日浙江杭州延安路上出?#33267;?#19968;队身穿时尚性感背心的女子身上写着几个大字好 奇的你有胆?#26376;w?#36175;给好奇的你消费者向她们?#24230;?#24778;愕的目光一市民跟了好长一段路才发现 她们手里握着饮料瓶此种促销方式真叫有胆?#20445;?#20294;在吸引群众围观的同时又叫人弄不懂是卖肉 ?#20445;?#36824;是卖饮料而且如果消费者中有好事者真地直接去试了恐怕就会出现难以意?#31995;?#23604; 尬局面毕竟策划者只是借用而已换句话说只能是可远观而不可亵玩焉不过此次促 销活动的策划者一定明白不会有人真地去试?#20445;?#20854;目的只不过想借时?#20449;有?#24863;的身体赏给消费 者想象的快感?#20445;?#25171;个不折不扣的?#23433;?#36793;球?#20445;?#21560;引消费者来围观进而快速提高品牌知名度促进 该产品销量的提高如果媒体朋友们帮帮忙连同品牌名称予以曝光?#20445;?#37027;就在一定程度上做了免费 广告何乐而不为呢但是根据报纸的图片和文字我们并不能知道究竟是哪个品牌而且现场基本 上没有人去购买该饮料
        这种促销活动可以说是极其失败的促销在阐释原因前我打一个极端的比方如果某个人一进公司 就想让公司员工都知道自己那?#27492;?#26377;一个非常简单的方法?#21644;?#20809;衣服在办公楼外转两三圈这种方法 绝对可以让公司员工一天之内知道他的名字但是不会有任何人对他产生好感上述促销方式在实质上 与笔者的比方同出一辙如果法律和社会公?#30053;市?#30340;话想必该促销活动的策划者一定让那些时?#20449;?#23376; 一丝不挂然后在皮肤上写明好奇的你有胆?#26376;w?#36175;给好奇的你相信这种方式轰动效果 会更佳一夜之间杭州人都会知道该品牌甚至立刻闻名全国不过对于该产?#36820;?#38144;量和品牌美誉 度来讲不仅没有丝毫益处而且会造成巨大的伤害品牌美誉度增长无从谈起之前积累的品牌美 誉度?#19981;?#36973;受巨大的损失那?#27425;?#20204;可以推测促销活动中品牌美誉度得不到提升的产品单单依靠品 牌知名度的提升其销量必然无法得到提高营销目标自然很难实现分析至此我们自然可以判断这 次促销达不到为企业营销战略服务的目的必定?#19988;问?#36133;的促销
        类似的促销活动还有很多例如某品牌肆无忌惮地美女当街沐浴引得众?#23435;?#35266;更有甚者美 女当众模拟性爱过程以向世人展?#23613;?#24615;爱床的巨大魅力闹得沸沸扬扬这些现象表明浮躁 的厂商越来越希望借助美女来施展性的诱惑和魅力以达到促销的目的但是这些近乎?#30475;?#28818;作的 促销永远不可能对提高销量起到真正的促进作用相反最可能产生的则是消费者的厌恶或嗤之以鼻 与此同时从最终效果来看品牌只会深受其害促销也随之成为?#30333;?#38144;?#20445;?#26080;力为企业的营销战略提 供有效的服务因此促销策略要有效的为企业营销战略服务就必须坚持提高销量原则不动摇
        基本原则二?#20309;?#25252;品牌形象
        品牌营销作为企业营销方式的一种越来越引起厂商的重视许多企业都想以品牌的提升来带动营 销工作的开展例如每逢节假日这些黄金时间厂?#25671;?#21830;家都会用尽浑身解数竞相使用独门绝技来 争夺消费者眼球吸引越来越稀缺的消费者注意力提高品牌知名度以期直接快速的提升销量但是 冷静思?#24049;只?#21457;现某些企业的促销方式越来越离谱短期行为越来越严重与企业的品牌营销战 略相距甚远同时对品牌的伤害也越来越大?#36335;?#21482;要能够提高品牌知名度厂商就能做任何事情而 不是考虑如何才能真正提升品牌美誉度进而切实提高销量实现企业的品牌营销目标以下结合一个 案例来分析
        也是2004年五一黄金周期间在湖南长?#24120;?#20013;国?#25345;?#21517;品牌居然在促销上发起?#25226;?#29983;运动?#20445;?#32452;织 大批学生游行?#23601;?#39640;呼是最好的质量是最好的?#20445;?#20854;声势之大言语之激动大有浩 瀚市场惟我独尊的霸气尽管有脑白金叫卖式品牌传播的成功案例在前但品牌的壮 举无异于东施效颦因为品牌员工不能忽视学生呼喊的可是中国屈指可数的国际名牌更何 况脑白金的成功只能说是业务的成功还不能算是品牌的成功众所周知品牌和质量都不是喊出来的 相反既然已经是中国屈指可数的国际名牌那就完全没有必要做出这种恶俗的促销行 为这?#21482;?#21160;除了增加人们对品牌的反感降低品牌的美誉度则再也没有别的?#30333;? 用?#20445;?#22240;为品牌在中国已经家喻户晓根本不需要用这种方式来强化人们心中该品牌的原有记 忆而且这种促销活动根本不能为该品牌的营销提供任何帮助
        众所周知品牌美誉度的提升需要长时间?#27809;?#32047;?#32479;?#28096;而且品牌美誉度对于企业营销战略有着不 可替代的推波助澜作用因此促销策略要有效的为企业营销战略服务就一定要从品牌的层面来深入 考虑在实施促销活动的同时能?#25442;?#26497;维护企业良好的品牌形象而后借助品牌优势促进企业营销战 略的推进
        基本原则三保持价格稳定
        一分钱手机
        一元钱空调
        一元钱?#23454;?
        0元电吹风

        这种促销方式越来越多表面上商品价格一降再降消费者怦然心动?#20445;?#29978;至有冲昏消费者的 头脑之势实际上大部分那厂商赚得盆满钵满看着业务额偷着乐?#20445;?#20852;头不减
        这种促销方式的始作俑者从中体会到了其巨大的轰动效应并在实际业务中获得高额利润但是 从消费者的角度来说随着时间的流逝消费者会变?#32654;?#24615;起来他们会逐渐意识到?#25226;?#27611;出在羊身上 或天下没有免费的午餐?#20445;?#26576;款商品超?#22270;?#24182;不代表所有商品都?#22270;P?#32780;且部分商品超?#22270;?#24102;来的 亏损必然需要其它商?#36820;某?#39069;利润来填补否则商家岂不是要亏损这当然商家不愿意的同时也是不 可能的事于是越来越多的人都会把重点放到如何抢购?#32972;图?#21830;品上而对正常价格商?#36820;某?#21160; 性购买会越来越少长此以往厂商的营销目标便难以实?#33267;ˡ?
        从其本质来分析这种促销活动的实际目的就是通过厂商非常理性的促销策划来激发消费者极其 不理性甚至冲动的购买行为从而达到提高销量增加利润进而服务于企业营销战略但是这种看 似令人心动的促销方式尽管能够给人一时的刺激但是随着消费者理性程度的提高只能渐渐失效 更直接的说企业营销的成功不能奢望通过近乎欺骗的促销策略来实现也就是说促销策略需要从 根本上保证厂?#25671;?#21830;家和消费者三者的利益均衡因此为了让促销策略更有效的服务于企业营销战略 厂商应该尽力保证产?#36820;?#20215;格稳定对促销方式进行积极创新避免随意压?#22270;?#26684;的种种噱头采用 直接降价之外的促销策略杜绝杀鸡取卵甚至杀鸡仍然取不到卵的短期行为
        基本原则四认清并借助四势
        促销策略的制定以及促销活动的策划一定要认清社会发展之势行业发展之势企业发展 之势消费者兴趣之势?#21462;?#22235;势?#20445;?#24182;有意识的借助这四势?#20445;?#25165;能更有效的为企业营销战 略服务以下逐一分析
        其一借助社会发展之势社会发展之势?#20445;?#39038;名?#23478;?#25351;一个社会发展的总体趋势促销 必须认清社会发展的趋势如生活水平日益提高越来越以?#23435;?#26412;或者说越来越充满?#23435;?#20851;怀等?#21462;? 当然更重要的是促销还应该注意结合一定社会发展阶段的焦点比如关心弱势群体工作安全问题 等?#21462;?#20419;销应该能够为消费者剩余的增加或者说提升消费者满意度做出力所能及的?#27605;ס?#36825;样做 促销对品牌的成长也是非常有帮助的比较成功的案例有认清中国申奥之势?#20445;?#20892;夫山泉赞助北 京申奥活动带动了企业营销的成功认清社会焦点及关爱生命之势?#20445;SARS期间舒肤佳等品牌的促销 活动也取得巨大的收获举不胜举都十分值得企业借鉴
        其二借助行业发展之势行业发展之势?#20445;?#21363;一个行业发展的主要趋势相对于社会发 展之势来说这一点对于企业营销的作用更加直接因为一个企业的促销活动如果挖掘或顺应其所 处行业发展之势?#20445;?#37027;么其不仅容易得到媒体的高度关注而且很容易得到广泛传播例如富亚总 经理在一次促销活动中不得不?#35748;?#33258;己公司生产的涂料以证明涂料无毒引起了社会的高度关注 在快速提升富亚品牌知名度和美誉度的同时也迅速提升企业的营销业绩推动了整个行业的健康发 展
        其三借助企业发展之势认清企业发展之势的作用同样十分重要因为一个企业的促 销策略主要还是为企业发展自身服务的只有认清企业发展之势?#20445;?#21363;企业发展远景和战略战术 企业的促销策略才能推动企业营销工作的升级?#20445;?#20419;进企业品牌的可持续发展一个品牌的促销策略 不可违背企业实际?#32431;?#21644;发展远景否则企业就会遭遇不能承受的重负甚至生存和发展都会出现危机
        其四借助消费者兴趣之势消费者兴趣之势?#20445;?#21363;广大消费者的兴趣发展态势以及某个阶 段的兴趣焦点并且企业每一次具体的促销活动都能够给大众带来暗示品牌的产品或服务能够为 消费者带来十分明显的的利益这样的促销不仅能够切实提高品牌在社会大众或消费者心中的知名度 美誉度而且可以提高消费者的忠诚度这类的成功促销活动有很多如奥克斯空调911反恐?#20445;? 反对空调的价格恐怖价格白皮书技术白皮书以及健康红皮书等主题的相关促销活动 就非常清晰的告诉消费者?#21898;?#20811;斯空调价格不存在恐怖技术有保证可以保障消费者健康等等价 格屠夫格?#38469;?#27599;一次大规模降价促销活动也非常清晰的告诉消费者格?#38469;?#20135;品价格公道童叟无欺 等?#21462;?#36825;些促销活动为消费者带来实实在在的利益容易激起广大消费者的购买欲同样非常值得企业 在制定促销策略时认真学习和借鉴
        综上所述只有切实坚持提高产品销量维护品牌形象保持价格稳定认清并借助四势?#21462;? 四项基本原则?#20445;?#20225;业才能制定符合企业营销战略的促销策略并推动企业营销和品牌的双重成功
         

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