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        洗浴行業淡季營銷策略,美萍洗浴營銷管理軟件

        “旺季取利,淡季取勢”,這應該是淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。石處于山底,大而無力;置于山頂,則小而有勢。同樣,山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
        同時,淡季需求不旺。洗浴企業的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。
        “旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢。

        適時推出新品
        在淡季適時推出一些新的服務項目,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出可以取得不錯的影響力。

        開發新用途
        發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,就是淡季營銷的創新典范。

        堅持適度促銷
        一些洗浴企業本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使業務壓力更大,淡季更淡。某公司就曾因為在淡季大幅縮費用—— 降低人員工資和提成,結果造成大批業務人員的流失,旺季到來時,已措手不及。
        相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。

        營銷的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
        值得注意的是,淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕企業負擔、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響后續的業務。替代性的策略是,可以考慮提高服務的附加值和增加一些特色服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。

        強化和開發淡季渠道
        進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些業務渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時,超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節,人在洗浴、桑拿后會感到口渴,水的消費量很大,銷量也很可觀。

        洗浴行業
        淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,業務波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對洗浴的特點,開發新的渠道,適應淡季業務。比如,有的浴場在旺季時注重和強化客源的數量,淡季時則側重于維護和聯絡機構大客戶,成功實現了業務無淡季。

        By Chen
         

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